【潘涛】：尊敬的各位领导各位来宾，女士们，先生们，大家晚上好。
【崔燕】：我是主持人崔燕。
【潘涛】：我是主持人潘涛，在这个秋高气爽的季节，很高兴也很荣幸能和各位相聚在《圣象国际化战略发布》活动现场。
【潘涛】：首先请允许我介绍出席今天发布会的各位贵宾，他们是中国绿色基金会主席，原国家林业局局长王志宝先生；国务院发展研究中心寥英敏女士；中国林产工业协会钱小瑜女士，中国房地产及住宅研究会副会长童悦仲先生；中国木业国际公司总裁李洪帆先生。
【崔燕】：同时也要为您介绍一下远道而来的各位贵宾。
【潘涛】：安德森亚太地区总裁夏嘉澍先生，Per Ericsson，Vice president of Kahrs Group，Lian Huo，CEO of HomeLegend USA，John Kim，Marketing manager of wellianwm international，Gill han，Manager of dngwha Woodiko Trading ，Sounth korea，当然还有我们此次发布会的主人，大亚集团执行总裁兼圣象集团总裁翁少斌先生。
【崔燕】：以及圣象集团常务副总裁郭辉先生，圣象集团营销总监周学英先生。
【潘涛】：圣象集团自1995年成立以来，就以提供具备国际品质的家居产品为己任，一直致力于高新技术产品开发、生产和研发，经过十多年的高速发展，已经成为中国木地板行业旗舰企业，并拥有亚洲第一、世界一流的生产研发基地。国际化一直都是圣象集团战略布局的重要环节，通过参与国际化竞争，能够推动中国木地板行业走向更高起点，面临更大的机遇，同时也必将带来更为迅速的发展。今天我们相聚在这里，见证圣象集团国际化战略启动的光辉时刻，共同见证圣象集团“逆风领航”，带动中国木地板行业“扬帆出海”，走向世界……。
【潘涛】：在今天这样一个激动人心的日子里，我们有幸请到了国务院发展研究中心领导寥英敏女士，下面让我们以热烈的掌声欢迎寥女士上台为我们致词。
寥英敏致辞
【寥英敏】：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们晚上好。非常高兴能迎来木业联盟的领袖以及地板业界的权威专家一同见证圣象集团的国际化战略发布。今天发布会的主题是“扬帆出海，逆风领航”，“逆风出海本不易，领航前行更难得”，这个主题不仅仅是一句口号，更可理解为圣象面对当前形势的一种企业态度与精神。
十月以来华尔街金融风暴对世界经济的影响逐渐明显，中国企业也受到了不同程度的影响，中国经济前三季度GDP增长回落至9.9%，比去年同期下降2.3个百分点，宏观经济指数回落，金融、IT、消费品、旅游等行业受到不同程度的影响。上半年中国房地产行业拐点出现，建材相关行业非常低迷，直接影响了地板企业的增长。但圣象仍就实现了两位数的销售增长，连续12年保持行业领先这非常的难得。
上午我们参观了圣象工厂，看到了一个现代化的企业，圣象依托母公司江苏大亚已经发展成为包括150万亩速生林，八家地板工厂，八家人造板工厂和2100家零售终端，网络遍布一、二、三级市场，拥有的产能不仅在亚洲最大，在全球也名列前茅。圣象公司的这种产业链布局形成了企业核心竞争力，以及抵抗风险的能力，这正是圣象集团持续增长的关键所在。随着企业竞争由点对点转向链对链，这些年圣象的战略不仅是卖产品到国外，而是打造一条国际化的产业链。从最早的反向OEM到与国际地板巨头瑞典康树、美国安德森合作，实现技术和产品升级，包括最近研发中心的建立都是在国际化进程当中体现以我为主，洋为中用，持续发展的核心理念。有意走出去的企业都可以从中得到有益的启示。
今年9月在天津达沃斯经济论坛上出现了圣象的身影，反映了中国企业在国际产业链分工中的地位提升，也代表了中国民族品牌的强势崛起和国际化提速。最后我衷心祝愿本次圣象国际化战略发布会发布成功，希望在世界企业之林可以看到圣象的庞大身影，谢谢。
【潘涛】：非常感谢寥英女士对圣象集团的殷切寄望。作为中国木地板的第一品牌，圣象“扬帆出海，逆风领航”的宏观构想离不开政府的扶持与帮助。相信在社会各界的关注下，圣象集团一定能够乘风破浪，最终屹立于世界企业之林。接下来我们有请中国林产工业协会副会长钱小瑜女士为我们致词，掌声欢迎。
钱小瑜致辞
【钱小瑜】：尊敬的王志宝主席，尊敬的翁少斌总裁，尊敬的各位来宾，女士们、先生们晚上好。今天很高兴能够代表中国林产工业协会参加本次圣象集团国际化战略发布会。
圣象集团是我国地板行业的领军企业，近年来发展迅猛，取得了辉煌的成就。此次的国际化战略发布，势必成为企业发展历程中的一个重要的里程碑。随着我国经济的高速发展，我国木地板行业近十年来也获得了长足的发展，年均增长率在10%以上。目前，我国大城市住宅木地板的平均普及率只有25%，中等城市的地板普及率大约在10%左右，因此我国国内的市场潜力是非常巨大的。但是从去年以来，随着宏观经济的影响，以及国内房地产业的低迷，有一些中小型企业今年的经营状况不是很好，甚至出现了一些负增长。昨天碰到一些地板企业的老板，问到他们今年的状况，他们都苦笑着说，看来木地板的冬天要来了。对于所谓的经济下滑和行业的冬天，这个问题我想在明天的地板高峰论坛上会有很多专家为大家做出解答。但是我个人认为，从目前国内来看，中国经济是长期向好的。居民的收入也不断的提高，特别是城市化进程加速，尤其是近期十七届三中全会提出的新农村建设，这些利好的优势仍然存在。因此，对于有实力的企业而言，我认为目前正是低成本扩张、发展、壮大自己的一个极好的机遇。
就国际形势来分析的话，由于受国际金融风波的影响，全球范围内的资源评估值更加的趋于合理化。价值洼地的出现，给了我们逆势抄底的良机，一些有实力的企业更应该大步的走出去，在全球范围内进行资源整合。目前一些新兴的市场，像印度、俄罗斯、南美、非洲还有东欧，这些新兴市场的潜力依然很大。而且介入的机会也频频出现，关键在于我们这些企业有没有做好准备。
面对目前行业内这些企业家出现的一些困惑和迷惘，我们是选择恶性的低价竞争还是缩小规模等待机会？作为行业的领军企业——圣象集团，显然是走了第三条路，那就是加快国际化步伐，寻求新的机遇，推进全球一体化产业链的布局，壮大企业也应对未来的变化。这对于目前我们木地板行业，产业集中度低，没有航母级的企业巨头出现，以大多数都是中小企业为主的行业来说，圣象集团无疑是树立了一面旗帜，体现了一种勇于引导行业方向的企业责任感。
我了解到，在这次发布会当中，圣象集团还将与一批国际伙伴签约，进一步推动企业在技术、标准、销售渠道、管理、环保等方面与国际接轨。我相信这对于木业产业国际间的交流和合作发展，将有着促进和示范作用。作为行业内企业国际化的典型——圣象集团，始终走在了国际化道路探索的前沿，正像他们今天发布会的主题一样——“扬帆出海，逆风领航”。
最后祝愿圣象国际化战略发布会取得圆满成功。让我们国内外木业界同仁携起手来，不分彼此，共度难关，走出困境，共创辉煌，谢谢大家。
【潘涛】：感谢钱小瑜女士的美好祝愿，也希望我们的圣象集团能在政府部门和行业协会的大力支持下取得更大的飞跃。下面让我们用热烈的掌声欢迎圣象集团总裁翁少斌先生为我们致词。
翁少斌致辞
【翁少斌】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们大家晚上好。
此时此刻嘉宾云集，万众瞩目，首先我谨代表圣象集团并以我本人的名义对亲临本次国际化战略发布会的中国绿色基金会主席，原国家林业局局长王志宝先生，林产工业协会副会长钱小瑜女士，中国房地产及住宅研究会副会长童悦仲先生，以及各位业界权威的专家和媒体界的朋友们表示热烈的欢迎。我们还要欢迎长期以来见证与支持圣象集团成长的合作伙伴，他们是瑞典康树集团Per Ericsson先生、美国安德森公司的夏嘉澍先生，当然还包括我们尊敬的客户代表——来自地产界流通领域的朋友们，以及我们的供应商代表和集团成员代表，感谢你们的光临。
圣象集团自创立开始就不断的进行国际化的探索，从90年代末德国制造，圣象出品的反向OEM，到提供符合欧洲E0级的产品，先后在2005年与瑞典康树集团、2007年与美国安德森公司在产品、渠道、销售终端、研发合作以及近年来国际专利的引进，这些有益的尝试不仅推动了圣象集团全面和国际接轨，更让我们对国际化有了较为深刻的认识。我们认为单纯将产品卖向国外不是国际化，更重要的是以国际化的思维和视野，实现企业在人才、管理、资源等方面与国际的全面推介。以国际化的资源优化配制打造全球一体化产业链，塑造企业的核心竞争力，以国际化的品质和文化，谋求与国际地板行业品质与标准的同步发展。最终借助国际化开辟广阔的海外销售市场，将圣象打造成为全球知名的地板品牌，成为国际一流的木业产业集团。这就是圣象国际化战略的方向和目标。
目前，圣象和圣象的股东已经拥有在亚洲木业界首屈一指的产业链布局。包括150万亩速生林，八家地板工厂，八家人造板工厂和2100家零售终端，网络遍布一、二、三级市场。然而就企业自身而言，国内产业链已日趋饱和，如果要实现企业的长远发展，就必须走出去，加快推进国际化战略，在全球范围内展开产业链布局。而全球经济的不景气也为我们海外企业并购与资源整合提供了难得的契机。我们将用三到五年的时间在欧洲和美国建立圣象的研发中心。通过合资、参股等方式在美国、欧洲、印度、东南亚建立海外研发销售公司，通过并购、控股等方式在俄罗斯、南美、非洲等地区构筑自己的原材料基地。未来产业链的全球一体化布局，将多方位的展开，欧美市场将以设计、研发和营销网络拓展为主。而“金砖四国”当中的俄罗斯、印度、巴西他们将成为圣象的资源储备基地以及高增长的潜力市场。
在全球经济下滑，产业周期性收缩的背景下，我们希望圣象国际化战略的发布，不仅是推动企业品牌变化的里程碑，也是一个号角，可以亟待起中国地板行业走出去的梦想。他更是一种信心，在行业可能即将入冬的情况下，他让我们大家心手相连，并肩前行，共同迎来地板行业的美好春天。谢谢大家。
【潘涛】：非常感谢翁总为我们描述圣象集团的美好未来。翁总请留步，让我们同时有请圣象集团常务副总裁郭辉先生上台，为我们呈现圣象集团的国际化战略的启动仪式。
【潘涛】：领导，各位来宾，这是一个激动人心的时刻，我们即将见证圣象集团开启一个崭新而恢宏的未来，若我们共同为这个伟大而又光荣的时刻倒数。五…四…三…二…一。
【崔燕】：让我们用掌声为这个伟大的时刻喝采。
（启动仪式）
【潘涛】：好，感谢翁总和郭总，郭总请留步，在如此精采的启动仪式之后，相信大家一定对圣象的国际化战略充满了期待，下面我们要有请郭总为大家揭晓圣象国际化战略的宏伟布局，有请。
郭辉致辞
【郭辉】：大家好。我的介绍分为三个部分，首先是圣象集团的简介，圣象集团建立于1995年，已经成为中国最大的木地板企业，产品涵盖了强化木地板，三层实木地板和实木多层地板等，在中国连续12年销量第一，截止到2007年圣象集团销售地板面积1亿平方米，根据世界品牌实验室和世界经理人周刊联合评估的中国品牌500强中，圣象的品牌价值已经达到了70.85亿，连续5年蝉联家居建材行业的品牌第一名。圣象已经打造了一个纵向贯穿上下游，横向全球一体化的木业产业链。整体规模现在位居亚洲的第一位，世界前十位。
圣象集团的发展分为几个阶段，首先是95到98年的市场初建期，圣象集团在国内建立了自主品牌。将服务引进来，形成销售和服务一体化，这也为中国未来地板的发展开创了先河。第二个阶段是虚实过渡期，也就是98年到2000年，这个阶段我们面临欧元大幅度贬值，使反向OEM成本大量的提升，所以这个时候我们在国内建立了一流的制造工厂。第三是资本选择期，是2000年到2002年，这个时候我们认识到地板是一个资源型行业，资源型行业的产业链是至关重要的，如何打造一个完整的产业链，这是我们这个阶段重要工作。第四个阶段就是2002年至今，这是我们快速发展期，同时我们启动了国际化战略的发展。
圣象受到了广大媒体的关注与报道，比如说第一财经。现在圣象集团已经完成了三架马车并驾齐驱的经营目标，圣象集团未来的战略主要是全球一体化的产业布局，和打造全球一流的地板品牌。
接下来请看我们现在国际设计师团队的一个视频。
（视频播放）
【郭辉】：大家刚刚看到了几位设计师，这是我们和美国安德森合作，安德森也把他们在美国最一流的设计师介绍到圣象集团，从未来来看，我们认为地板的销售一定是从简单的卖产品，卖功能转化为卖设计。换句话说，一定是以设计为引领的销售模式。首先我们在安德森，在实木多层上引进了纽约风情，迈阿密等以生活方式或者叫设计为卖点的销售的引进。
接下来我们看一下我们全球一体化的一些产业链的布局情况。
（视频播放）
郭辉演示圣象战略
【郭辉】：刚刚大家看道了圣象集团在整个产业布局的产业链的情况的简单介绍。圣象集团国际化的最终目标，我们是要打造全球一流的地板品牌。这里面我们首先从四个方面做好准备。第一、原料基地，我们准备在俄罗斯、南美以及非洲等木材丰富的地区建立原材料基地。第二、制造基地，我们准备在临近俄罗斯、北美等原材料基地建立起圣象的生产基地。在初期我们还是以市场为引导发展我们的布局。第三方面就是我们的R&D，除了在中国已经建成的研发中心以外，我们准备在欧洲、北美建立起高水平的世界一流的研发基地。第四就是营销网络，将营销网络开拓到世界主流的销售市场，主要是在美国、韩国，以及新兴市场比如说印度，建立起营销公司。我们计划到2011年底，国内外的销售比例从国内的90%，出口10%，发展到国内占我们总份额的70%，出口将达到30%。到2015年，圣象集团整个产业链规模势力进入全球前五，圣象将成为国际知名的地板品牌。到那个时候，我们希望我们总的营销网络的个数达到8000个。这是我们未来的一个版图，希望在圣象所有同仁的努力下，在在座各位的支持下，在经销商和合作伙伴的支持下，尽快达到我们的目标，谢谢各位。
【潘涛】：感谢郭总的精采演讲。如此专业的布局，圣象集团的国际化战略实施毫无疑问将成为企业成立至今里程碑式的标志，同时也将助力中国木地板行业一次新的腾飞。众所周知，圣象集团的国际化战略离不开合作伙伴的鼎力支持，下面我们有请康树集团副总裁Per Ericsson先生为我们致词。
Per Ericsson致辞
【Per Ericsson】：首先，我代表康树集团对圣象开启国际化战略表示热烈祝贺!
圣象集团和瑞典康树已经有长达10年以上的合作经历，并在中国的三层实木地板市场遥遥领先。特别是在2005年3月，两个集团又将其合作进行了战略性的延伸并进行了更加深层的强强联合。从此，圣象集团的三层实木地板的生产、营销全面纳入瑞典康树的全球体系，并负责康树三层实木地板在中国市场的生产和营销业务，而且也为康树地板的欧洲市场提供产品，并纳入了康树地板全球的物流供应体系。
圣象集团和瑞典康树集团的合作，使圣象在中国的优势营销系统和瑞典康树国际水平的地板技术及国际品牌得以有机的结合，双方的优势互补，会使中国消费者能够真正享受到国际水准的地板产品和其带来的具国际品位的生活质量。
作为圣象和康树共同建立的三层实木地板生产基地——江苏丹阳大亚木业园区实木工厂，占地面积300亩。生产基地拥有先进的技术和设备，生产工艺成熟，设备性能先进可靠。全套生产线均引进瑞典康树集团三层实木地板的生产技术和德国品牌的生产设备，是目前为止在中国规模最大，技术最为先进的三层实木复合地板的生产线，在生产规模上优势明显。
这几年，圣象以康树为舟，当之无愧地引领了中国市场一个品类地板的新潮。圣象在倚重现有的2100多家地板展厅销售网络的同时，还在中国一二级市场建立起了400多家康树三层实木地板的专卖店，并将以每年新建120家专卖店的速度推进市场。2008年，圣象和康树合作建立的三层实木复合地板的生产能力将达到600万平方米。目前，在中国市场占有80%的市场份额，是2007年的一倍。同时继续通过康树的国际营销网络向欧美大量出口优质地板。
我预计，未来若干年，圣象生产的三层实木复合地板将长期在市场中保持领先。 预祝圣象的国际化战略取得成功。
【潘涛】：感谢Per Ericsson先生的祝福，今天，同为圣象集团国际合作伙伴的安德森（亚太）总裁夏嘉澍先生也来到了现场，下面让我们以热烈的掌声欢迎夏嘉澍先生为我们致词。
【潘涛】：非常感谢夏嘉澍先生，作为圣象集团在国际上的亲密战友。康树和安德森陪伴着圣象集团走过了一路的风风雨雨。也见证了圣象集团所取得的辉煌成绩。今天随着国际化战略的正式开启。圣象集团也将迎来更多的国际合作伙伴。
下面让我们共同见证圣象与新的国际合作伙伴的签约。有请GFTN国际组织的Richard Mclellan先生，金钟浩先生和圣象集团常务副总裁郭辉先生，张翔伟先生。
（GFTN签约仪式）
签约现场
【潘涛】：让我们来问一下郭辉先生，对于今天和GFTN的签约，对圣象来说又意味着什么？
【郭辉】：虽然圣象是一个地板企业，换句话说他是一个资源型行业，但是健康、环保和可持续发展一直是我们圣象集团这么多年来坚持的理念。今天我们和GFTN签约，这意味着我们多了一份责任，在以后的日子里，我们会和国际环保组织一起保护环境、保护自然，尽到我们企业的一份责任。
【潘涛】：非常感谢Richard Mclella先生和郭总。接下来还将进行圣象美国营销网络股权收购的签约仪式，我们有请圣象集团总裁翁少斌先生和美国HomeLegend集团的CEO Lian Huo先生。
（圣象美国营销网络股权收购签约仪式）
签约现场
【潘涛】：感谢翁先生和Lian Huo先生，下面让我们有请韩国Welliam公司的John Kim先生上台，与郭辉副总裁共同进行圣象韩国公司签约仪式，有请。
（圣象韩国公司签约仪式）
签约现场
【潘涛】：好，感谢John Kim先生和郭总。
【崔燕】：两位留步，下面让我们再度请上各位嘉宾共同上台来为圣象集团和国际化战略祝福。
【潘涛】：有请中国绿色基金会主席，原国家林业局局长王志宝先生，国务院发展研究中心寥英敏女士，中国林产工业协会钱小瑜女士，中国房地产和住宅研究会副会长童悦仲先生，中国木业国际公司总裁李洪帆先生。安德森亚太地区总裁夏嘉澍先生，圣象集团总裁翁少斌先生，以及圣象集团营销总监周学英先生。让我们再一次高举酒杯，为我们中国木地板行业“扬帆出海，逆风领航”而欢呼。
【崔燕】：Cheers。
【潘涛】：各位来宾，圣象国际化战略发布会到此告一段落。接下来我们为各位准备了丰盛的晚宴和丰富多彩的文艺演出，希望大家尽情享受今晚，谢谢大家。